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            國產品牌全球化任重道遠,定制化創新驅動IPRO逆勢突圍

            陳晨 · 2022-03-07 16:57:52 ·產經

            自2008年國際金融危機以來,全球經濟遭受重創。然而在這樣的逆勢面前,中國經濟表現出強大的韌性和潛力,依托中國完備的制造業產業鏈條和迅猛發展的移動互聯網,眾多中國企業揚帆起航,將眼光放到更廣闊的國際市

            自2008年國際金融危機以來,全球經濟遭受重創。然而在這樣的逆勢面前,中國經濟表現出強大的韌性和潛力,依托中國完備的制造業產業鏈條和迅猛發展的移動互聯網,眾多中國企業揚帆起航,將眼光放到更廣闊的國際市場,紛紛開啟了企業的全球化進程。其中以手機為代表的中國電子產業強勢出海,成為國際市場具備較高競爭優勢的行業之一。

            中國手機,遠赴南美打江山

            過去國外品牌林立的全球電子市場格局,已然發生天翻地覆的變化。中國智能手機在世界各大區域均有較高市場份額,華為拿下歐洲前三,北美有一加手機爭高下、小米在印度和東南亞頗具人氣,傳音固守非洲,登頂南美洲桂冠的則屬于IPRO。

            與華為、小米等品牌對比略顯不同,IPRO一出牌就選擇在國際市場發力,是南美公開市場占有率最高的中國品牌,在當地擁有著極大的品牌號召力,人人都知道IPRO手機。

             國產品牌全球化任重道遠,定制化創新驅動IPRO逆勢突圍

            大本營在中國,卻選擇地球的對稱軸地區——南美洲作為最初的發力點,IPRO是經過深思熟慮的。與其在競爭白熱化的地帶爭個頭破血流,不如找一個市場空白且極具潛力的市場好好耕耘!澳厦赖貐^的熱情豁達也為IPRO注入樂觀探索精神”,IPRO的創始人兼董事長梅再春先生如是說。

            事實證明,梅先生的決定是英明果斷的。從南美洲扎根,再逐步擴展到其他國家和地區,IPRO手機全球用戶迄今已突破1億,旗下產品和服務已經廣泛分布于全球80多個國家和地區,并連續多年獲得“年度海外暢銷品牌”稱號。即使近兩年受疫情沖擊,IPRO在2020年和2021年銷售額依然保持逆勢的持續增長。伴隨東南亞、非洲等新興市場激增的換機需求,未來IPRO智能機出貨量有望呈指數級增長。

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            這些成績,對于競爭激烈的手機市場品牌可謂是異?少F。在全球經濟風云變幻的時代背景下,IPRO所要面對的是更為殘酷的全球化綜合競爭。從消費市場的精準洞察到產品研發、生產、營銷,對于品牌軟硬實力的考驗非常嚴酷。

            積極開拓,南美王進化為“美洲王”

            IPRO從南美擴張至南亞、非洲、中東、東歐和東南亞等國家和地區,靠的是積極進取的精神和智慧。據了解,這些地區的運營商是消費者購買手機的主要渠道,IPRO進駐時便采取與本土運營商合作的策略,目前已經與秘魯運營商bitel、貝寧運營商Moov、馬達加斯加運營商Telma等在內的多個國家的本土運營商達成戰略合作。

            國產品牌全球化任重道遠,定制化創新驅動IPRO逆勢突圍

            IPRO戰略運營商bitel、Moov、Telma

            在區域二三級市場,IPRO以IPRO HOME零售終端為基礎,以南美等各國家核心城市的品牌形象店為樣板,打造招商加盟的連鎖終端,戰略合作伙伴破1000家,產品銷售渠道滲透千家萬戶。這位昔日的“南美王”在拿下中美洲和加勒比海地區后,已經正式躍升為“美洲王”!

            近些年來,IPRO更是搶抓全球新零售風口,通過大力布局電商渠道,形成線上、線下相結合的新零售營銷生態。

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            IPRO線下門店

            國產品牌全球化任重道遠,定制化創新驅動IPRO逆勢突圍

            IPRO打響南美

            在多元化渠道布局的基礎上,IPRO持續不斷投入重金對當地市場進行品牌投放,通過在阿根廷、哥倫比亞、秘魯、烏拉圭等多個國家冠名汽車比賽、足球比賽,打入當地核心消費圈層,品牌形象深入人心。通過品牌轟炸、渠道滲透、爆款產品等多維化營銷,IPRO所向披靡,是當地人最喜歡的手機品牌之一。

            海外本土化運營,因地制宜打造爆款

            誕生于中國改革開放最前沿地區——深圳的IPRO,骨子里有著新一代企業的敢為人先和自強不息。從最初的硬件產品制造,到逐漸向上下游滲透,高瞻遠矚打造自主品牌IPRO和GENIPHONE,逐步形成研發、制造、營銷、品牌的價值鏈路閉環。

            在國際市場中,面對“客場”作戰的劣勢,IPRO采用海外本土化經營策略,針對當地國家風土人情和消費特點打造熱賣單品,比如在熱情奔放的南美洲地區和非洲地區,當地人愛好勁歌熱舞,對于手機的音效音量和續航尤為關注,并且由于當地基礎通信設備不足,對于手機信號和多卡多待有著強烈的需求,IPRO瞄準市場需求,采用本土化打法,為熱情奔放的南美用戶定制高品質的大揚聲器、為非洲消費者定制大電池長續航。通過對目標受眾需求的滿足,一舉打入當地市場,成為當地人瘋狂追捧的爆款產品,這也是IPRO征戰全球市場的內功心法。

            發揮研發制造優勢,建設科技創新高地

            想要實現海外本土化運營,快速應對不同市場不同人群的差異化需求,這對于企業的軟硬實力的挑戰是非常巨大的。IPRO之所以能屢屢出奇制勝,離不開企業的兩大制勝法寶,一個是強大的研發制造體系,另一個是多元化的營銷渠道。

            在全球電子產業配套最完善的中國地區,IPRO建設有占地面積400畝的全球制造中心,年產值規模達200億元,項目定位于建設移動智能終端產業為核心,輻射擴展至手機周邊配件產品和3C數碼產品的全景生態鏈。

            國產品牌全球化任重道遠,定制化創新驅動IPRO逆勢突圍IPRO獲“高新技術企業”等獎項

            創立伊始,IPRO便在深圳成立了資深專業的產品研發團隊,研發人員占比46%,,累計獲得發明專利等300余項知識產權,并被授予“軟件產品”、“軟件企業”雙軟證書及“高新技術企業”等多項榮譽稱號。其中IPRO自主研發的BURN UI操作系統,具有高性價比、一流用戶體驗等優勢,這對于夯實技術護城河、構建產品生態具有重要價值。

            全球價值鏈重構,IPRO搶抓機遇布局未來

            在世界百年變局與新冠肺炎疫情疊加影響之下,全球經濟進入巨大轉折期,對于中國品牌來說,挑戰與機遇并存,一方面,全球化遭遇逆流,保護主義、單邊主義勢頭上升,中國品牌在國際競爭環境中愈發艱難;另一方面全球價值鏈重構為中國品牌彎道超車、搶占價值鏈上游帶來巨大機遇。國家在十四五發展規劃中提出:提升自主品牌影響力和競爭力,率先在電子產品、化妝品、服裝等消費品領域培育一批高端品牌。

             國產品牌全球化任重道遠,定制化創新驅動IPRO逆勢突圍

            面對挑戰與機遇,IPRO搶抓機遇布局未來,依托國內完備健全的電子產業鏈優勢,通過爆款產品、組織模式升級、進軍國內市場、構建全球移動互聯平臺、強化品牌渠道建設、布局全系產品等6維戰術落地,實現從傳統硬件商向智能硬件+平臺+應用互聯網生態企業轉型升級。

            從南美到全球,IPRO一次次在逆勢中書寫國產手機品牌的出海奇跡,背后離不開中國在世界經濟舞臺強勢崛起帶來的宏觀利好,更重要的是其緊跟時代變化、堅守自主創新不斷迭代、不斷超越的自我進化。

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